到访量提升超40%

“自北京‘6·26’新政发布以来，售楼处到访客户人数明显增多。”万科东庐项目销售经理冷茂坤介绍称，近几个周末平均每日到访量60—70组左右，相较“6·26”新政前平均周末到访量的45组，提升幅度超40%。

【资料图】

冷茂坤表示，北京“6·26”新政经过近一个月时间的持续发酵，新房市场依然能维持高位，虽然不及首个周末单日的到访量最高达到108组，出现了一定的下滑，但是考虑到部分购房意愿强的客户已经在首个周末购房完毕，后续每周末还能维持在60—70组客户的到访量，已经表明“6·26”新政有效地拉动了购房者的热情，整体趋势向好。

作为刚开盘就“吃”到政策红利的星宸和煦，项目销售经理刘倨任给出颇为一致的答案。刘倨任称，星宸和煦项目于7月11日开盘，全盘共计有270套房源，一上线就受到了购房者的关注，前来咨询的客户工作日平均下来就有40—60组，销售人员每天除了要和到店的购房者沟通外，还要通过电话以及微信渠道解答客户对项目的问题，休息时间被大幅压缩。

“尤其是到了周末，销售人员更是没有休息的时间。”刘倨任表示，开盘的首个周末，7月13日、14日两天到访量达220组，第二个周末，看房者依然保持着较高热度，到访量达170余组。

购房决策周期缩短

“北京‘6·26’新政发布，降低了首付门槛，有效地促进了之前持观望态度、预算不足的客户订房。”保利天汇项目销售王永秋表示，“4·30”政策放开了五环外限购，让有购房需求的客户多了可以选择的机会，结合此次北京新发布的“6·26”新政，降低了首付门槛，让有机会但资金有限的客户第一时间选择了出手购房。

对于王永秋提到的北京“6·26”新政影响，冷茂坤也表示认同，他回忆说，“‘6·26’新政发布的当天晚上，便有销售接到了此前持观望态度的客户电话，客户电话里表示要下单订房。此外，通过微信或者电话沟通订房的也有几组”。

“其中有一组客户，在央行‘5·17’政策发布后，就来售楼处咨询房子，犹豫购买350万元小两居的户型，但因为首付问题迟迟没有签单。”冷茂坤向北京商报记者算了一笔账，按照此前30%的首付款计算，购房者需要缴纳105万元的首付。但随着北京“6·26”新政发布，购买400万元大两居的户型，按照20%的首付款仅需80万元，比小两居的首付款还要低25万元，购房者直接选择了大两居并且成功签单。

从犹豫到不犹豫，购房门槛的降低，大幅缩短了购房者的决策周期。刘倨任以具体实例为例，详细说明了购房者决策周期的变化。他提到，此前有客户对一套面积144平方米、总价836万元的房子产生了兴趣，然而高达668万元的首付款对他公司的现金流构成了巨大的压力，最终不得不放弃购买。“‘6·26’新政出台后，客户又联系到我，想在星宸和煦项目购买房子，面积相仿户型所需首付金额已大幅下降至200余万元，毫不犹豫地选择了签订购房合同。”刘倨任称。

新盘网签上涨40%

在“6·26”新政的持续影响下，北京新房市场持续升温。北京市住建委公布的网签数据显示，新政发布的首个周末，北京新房网签量激增至720套，相较于前一个周末的300套，增幅高达140%。新政实施满月，这种趋势得以延续，6月27日—7月24日，北京新房网签量为4233套，相较5月27日—6月24日的网签量3047套，增幅近40%

网签数据的持续转好，反映在市场上也较为明显。冷茂坤表示，在“6·26”新政前，周末平均保持在成功签约3单的水平，但是近一个月，周末能保持6单的水平，多的时候可以有8组购房者签订购房合同，平均下来增长幅度可以保持在50%。新政对于楼盘的去化、资金的回笼都有着较为积极的带动作用。

“在新政策的推动下，星宸和煦项目近期市场表现亮眼，短短两周内就成功签约了90套房源，这样的签约速度在近期实属罕见。”刘倨任指出，项目的销售情况非常理想，随着首付比例的降低，许多之前因资金压力而只能考虑小户型的购房者，如今也有机会选择更为宽敞舒适的大户型房源。政策的调整无疑为广大购房者带来了更多的选择和机会。

长尾效应可期

“相较于短期内的爆发增长，政策所带来的持续性影响和长远效应显得更为重要。”包括项目营销负责人等多位业内人士给出判断，通过近一个月时间的观察，北京“6·26”新政对市场的拉动效果比较明显，而且新政的持续性表现也很不错，首付比例的下调以及贷款利率的下降，都有效刺激了之前持观望态度的购房者入市，北京楼市将迎来一波向上行情。

另有业内人士表示，北京“6·26”新政的发布，对北京新房市场起到了助推的效果，有效地刺激了一波持观望态度的购房者，新房网签量也有了较大幅度的增长。但后续随着这波购房者完成购房，未来新房市场还要结合“6·26”新政里提到的“以旧换新”活动等政策落地一起看效果。

就在7月19日，北京正式启动商品房“以旧换新”。首批参加的新建商品房项目31个，这些房源包括城六区8个项目，其他位于大兴、昌平、顺义、房山等平原新城地区，大多为改善型楼盘，涉及房源9000余套。同时，在旧房出售环节中，链家、我爱我家、麦田、21世纪不动产等11个参与活动的房地产经纪机构承诺，对购房居民的旧房“全城推、优先卖”。

标签：